Tu ingreso principal como agente viene de la comisión del primer año (First Year Commission o FYC). Cada vez que cierras una póliza, recibes un porcentaje de la prima que el cliente paga durante los primeros 12 meses.

La fórmula es directa: prima anualizada × porcentaje de contrato = tu comisión.

Ese porcentaje depende de tres factores: el tipo de producto, el plazo de la póliza (en vida), y tu nivel de contrato dentro de Loyal.

Vida y gastos finales: tu línea principal

En productos de term con plazo de 20 años o más, pólizas permanentes (GUL, IUL) y gastos finales, tu porcentaje de comisión depende de tu nivel dentro de Loyal. Loyal tiene 4 niveles de carrera (Jr. Agent, Sr. Agent, Master Agent y Agency), y cada nivel tiene un porcentaje diferente. Los verás en detalle en la Lección 4 de este módulo.

Los niveles se definen por prima anualizada (annualized premium): la suma total de primas del primer año de todas las pólizas que colocas. A mayor producción acumulada, mayor tu porcentaje.

Un ejemplo concreto

Para que veas cómo funciona la fórmula en la práctica, usemos el nivel inicial como referencia.

Imagina que eres Jr. Agent (comisión promedio del 75%) y cierras una póliza de term a 20 años con una prima anualizada de $1,200.

Cálculo: $1,200 × 75% = $900 de comisión.

Si esa misma póliza la cierra un agente en el nivel más alto (Agency, al 90%), la comisión sería $1,080. La misma póliza, el mismo cliente, el mismo producto. La diferencia es el nivel.

¿Por qué importa? Porque a medida que creces en producción, ganas más por cada caso. No solo vendes más; cada venta vale más. Los detalles completos de cada nivel los verás en la Lección 4.

Term menor a 20 años

Los productos de term con plazos menores a 20 años (10, 15 años) manejan un porcentaje de comisión diferente. Por la naturaleza del producto (plazo más corto, prima más baja), el porcentaje se ajusta respecto al term de 20 años o más.

Anualidades: un modelo diferente

En anualidades, la comisión no se calcula sobre una prima anual. Se calcula sobre el monto total depositado por el cliente. Es una comisión única al momento de la emisión.

El porcentaje varía según el tipo de anualidad (fija, MYGA, FIA), el carrier (NLG o American Amicable), y las condiciones del producto específico.

Esto significa que una colocación de anualidad con un depósito significativo puede generar un ingreso importante en una sola transacción. Es una línea que complementa muy bien tu producción de vida y gastos finales.

Renovaciones (renewals)

Algunos productos pagan renovaciones (renewals): porcentajes menores que se generan en los años siguientes al primero, mientras la póliza sigue activa. No todos los productos las incluyen, y cuando las pagan, son considerablemente más bajas que la FYC.

No dependas de las renovaciones como ingreso principal. Piénsalas como el interés compuesto de tu negocio: pequeñas al principio, pero se acumulan con el tiempo a medida que tu libro de negocios crece.

Los porcentajes y condiciones citados son referenciales y corresponden al esquema vigente al momento de publicación. Verifica siempre las condiciones actualizadas directamente con Loyal antes de tomar decisiones basadas en estos datos.